大学生创业群体是目前不可忽视的一种力量。在成都，创投界的老兵、融创+联合创始人余学东对大学生创业的感触很深。在过去几年中，他指导了大量的高校创业项目。“其实这些年轻人创业给了我很多新观点和思路，和他们在一起感觉每天都在头脑风暴，学习到很多东西。”
（融创+联合创始人余学东）
被行业尊称为“老余”的余学东，个人经历丰富，自己跨入的创业领域很多，做过服务、贸易、培训、物联网，还办过一家电子元器件厂。创业多年后，他跨入了孵化、创投服务行业，曾经在8号平台效力的经历，使他和很多高校大学生创业项目发生了关联。年，他们团队创办了融创+平台，这个孵化器运营时间不长，但已经出现了很多优质潜力项目。
余学东每年要看上千份的BP，要见形形色色的创业者，看项目看团队，他也总结了一套自己的打法。最近虎哥和余学东有了一次深谈，讲到了对于成都创业孵化、创业者、团队痛点的总结和思考。虎哥觉得，不论是创投服务行业还是创业者，其中一些东西应该是有好处的，特梳理出来，以供参考。
一、如何看孵化的必要性？孵化器光靠政策不是盈利之道融创+正式运营在年，目前有两个孵化场所，位于成都磨子桥世纪桃源广场的场地，目前有20多个创业团队，位于西部智谷的创业项目数量相同，但是公司体量比较大，有一个团队就占了一层楼。
“孵化器天生一半是市场行为、一半是政府行为”，余学东讲到能够在市场独立活下去才是优秀的孵化器，光靠政策扶持将逐渐丧失竞争能力，政策扶持孵化器的最终目的是需要平台自生长。单靠政策，从团队建设、服务深度、盈利模式、延伸打法上等都有限制，走不长远。
融创+目前正在谋划成立两支基金，团队依靠多年在这个行业的资源积累，已经有了很多战略合作伙伴，目前基金筹备工作推进顺利。
做过孵化的创业团队死亡率其实不高对大学生群体创业死亡率高的问题，余学东认为如果是野蛮生长，那死亡率可能真的达到九成。但是，从各个孵化平台、众创空间情况看，有真正的思路拓展、贴身孵化、实战指导的，其实项目死亡率很低。
余学东讲到，孵化、辅导是一个不断延续的过程，也是商业模式、项目内核不断调整修改的过程，也许有那些长时间做不大、过不了瓶颈的团队，但是要说直接垮掉的却很少。在孵化当中的一些项目，经过各方面的调整，找准了切入点，甚至是a变成了b，成功渡过了生存期，而这些调整对于初创团队来说比较难，但是如果有一些创业过来人在旁边指导会有很大帮助。
成体系的孵化培训好过零散指导余学东强调了体系学习的重要性，他也讲到了自己在高校培训方面的体会，融创+现在和电子科大、成都理工大学等合作做大学生创业培训，这样的课程体系和思路都比较完整，例如10天内上7个完整章节的体系课程。
大学作为创业的一个巨大群体，其潜力非常大，这样的创业培训，不仅是学生，连老师、教授都有很强的听课意愿，这些老师和学生其实在基本的财务、企业管理知识并不缺，但是因为没有实际接触到创业，他们对于创业的很多实战打法的细节知识与经验需求很高。
二、投资人如何看创业团队是门功夫（融创+团队）
找好团队必须得打入内部早期项目在资本市场来讲，越早期估值难度越大。“人心隔肚皮，看走眼的事太多”，余学东也分析了自己的投资路径，他喜欢深入到创业团队中去，余学东认为他在这个行业与其他人最大的区别就在这里，很多投资经理很辛苦的查资料看资料，这其实只是纸面工夫，很会写很会吹的人做起生意来不一定成功。
“有一些人写商业计划书是一把好手，大量的公式、模型、计算，很专业，光看这些反而会误导人，但作为孵化器、投资机构，我认为深入团队才是最好的挖掘项目的手段。”余学东称。
看只是第一层功夫，交流才是更重要的事情，他以大学生创业群体举例，很多早期团队其实就在寝室、图书馆、会议室等环境办公。由于培训和多年的经历让余学东能和学生混得很熟，看好一个团队或是一个项目后，会经常去这个团队的办公场所，这样不仅能看准人，同时也能帮助创业者真正理清思路，像创业动机、切入口在哪里，模式有没有一些硬伤，资源有没有短板，能力有没有不足，哪些细节没有考虑清楚等问题都需要梳理。
很多初创团队懵懵懂懂，要么觉得自己的项目要赚大钱，要么就是会惊天动地，但通过梳理，会发现很多问题。通过这样的方式、长时间的交流接触，才能确定某个创业团队是不是需要扶持孵化，能不能走得很远，这些从亲身接触都能看出来。
另外通过实地探查，余学东还发现少量骗政策的假创业项目，他提请投资人注意。由此他建议，天使投资人看项目的时候除了看资料外，详细调查和长时间深入团队很重要。
市场调研不足是创业最大的痛点现在的创业项目有两个最大的特点，一是科技类占主要地位，二是不论什么创业基本要涉及互联网，像农业、医疗等等都是在向互联网挂靠。
余学东最大的体会是，给创业者带来最大的困扰的恰恰不是技术，其实技术已经不是主要的门槛，现在技术合伙人模式也出来了，像猿团、Coding等等。对创业团队、孵化器、投资人来说，最大的风险还是来自市场，当创始人自己都说不清楚他的买家是谁，没有经过充分的市场调研，没有专业的自上而下的行业分析和自下而上的产品定位分析，这样的创业项目才是最危险的。
余学东遇到的一些创业团队，很拼，每天吃方便面，加班加到很晚，然后他一问，你们中谁在跑市场，有没有人去跟目标客群聊聊，很多的回答竟然是没有。
他讲到，曾经遇到过一个川大研究生的创业团队，要做一个定位于年轻群体的早餐外卖APP，当余学东问到，他们如何解决小区到家这一最后米，调查过没有，回答还是没有，在这样的情况下，就开始写app了，按照他们的的设计思路可能连小区门都进不了。
从加工处到单元门再到小区门最后才到用户手中，这么多环节，其中涉及到产品的包装、味道体验、搭配等等问题，如果没有调研，光是APP研发快反而是事倍功半，因此，余学东的建议是，APP写慢点，先带上团队去跑10个小区每个小区问10个人。搞定个用户回来再搞定APP也不迟。
他讲到需求分析是许多创业者最容易忽视的，有些创业者对目标人群的认识很片面，有些甚至是臆想出来的，需求分析不深入将导致后来的一系列问题。
三、年医疗领域创业是成都爆点年余学东最看好的创业方向还是互联网+医疗，在他看来，这个链条上的药、械、医、健等多个方面都有很好的前景，成都在医疗资源上有很好的储备，融创+平台就有很多的互联网+医疗团队。
其中一个做医疗器械的团队余学东就非常看好，主要切入透皮给药环节。所有设备都是自主研发，公司前身是医疗器械类的经销公司。
老余说，当初选择他们孵化，也是看中了他们整个团队有很长时间的渠道沉淀，另外技术实力不凡，有来自于华西和电子科大的技术团队。
“这个团队很有一股拼劲，创始人把个人资金全部砸在这个项目上，把渠道积累的资源全部对接在这个项目上，医院也在
本文编辑：佚名
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